"Wo bitte ist Neuland?" formuliert der Initiator Karl-Heinz Raguse und wählte diese Frage als Motto des 11. Unternehmertages in Ulm. "Wir sehen solches Neuland für uns derzeit in Polen", antwortet RA Dr. Hartmut Schneider, geschäftsführender Gesellschafter der M & A STRATEGIE GmbH, Ulm. Pünktlich zum Jahresbeginn 2010 gründete er daher in Stettin die Unternehmensberatung M & A STRATEGIE Polska Sp. z o. o. als eine "GmbH" nach polnischem Recht. Gesellschaftszweck ist die Beratung, Begleitung und Vermittlung von Unternehmenskäufen und -verkäufen innerhalb Polens aber vor allem auch in Richtung Deutschland und europäisches Ausland.

Das Aufgabengebiet der M & A STRATEGIE Polska Sp. z o. o. in Stettin umfasst:

• - Mergers & Acquisitions
• - Unternehmens- und Beteiligungskauf
• - Unternehmens- und Beteiligungsverkauf
• - Kooperationsanbahnung
• - Ansiedlung und Niederlassung von Unternehmen in PL
• - Behördenunterstützung
• - Gewerbeimmobilien
• - Verhandlungsbegleitung

"Wir sehen eine Chance auf dem polnischen Markt der Unternehmenskäufe und -verkäufe und betreten dort aber nicht völliges Neuland. Nach bisher bereits fünfjähriger Geschäftstätigkeit in Polen, einer Marktrecherche und verschiedenen bereits vorhandenen Projekten haben wir ausreichend Markterfahrung mit qualifizierten Managern gewinnen können, um im Januar 2010 in Stettin die M & A STRATEGIE Polska Sp. z o. o. zu gründen", führt Dr. Schneider als Geschäftsführer der neuen Gesellschaft aus. Polen konnte gegen alle weltweiten Trends in 2009 als eine der wenigen Volkswirtschaften sogar ein Wachstum von über 1% erzielen; und das gegen die teils desaströsen Rückgänge des Bruttosozialprodukts in einigen anderen Ländern Osteuropas.

Mit Frau Natalia Prekwa hat die M & A STRATEGIE Polska Sp. z o. o. als Projektleiterin Polen eine polnische Managerin mit deutschem Diplomabschluss in Fachrichtung Internationales Management / Außenwirtschaft an der HAW Hamburg gewinnen können. In der M & A STRATEGIE GmbH in Ulm arbeitet seit 2006 als Managerin International Relations Frau Katarzyna Zapasnik. Sie ist mit deutschem und polnischem Abitur sowie einem deutschen juristischen Studium gleichzeitig die Ansprechpartnerin in der Zentrale für insbesondere alle mit Polen zusammenhängenden Fragen. Beide Mitarbeiter verfügen über mehrjährige Erfahrung in den Bereichen M & A und internationale Kooperationen und haben beste Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch und natürlich Polnisch. Damit gelingt es, deutschen Unternehmern neben der Begleitung von M & A Prozessen auch eine hervorragende sprachliche Unterstützung zu bieten.

"Wo nötig können wir kulturelle Unterschiede schnell aufspüren und auf unterschiedliche geschäftsmäßige Gepflogenheiten hinweisen. So können wir manches Missverständnis auf dem meist auch menschlich sensiblen Gebiet des Unternehmensverkaufs vermeiden", erläutert Dr. Schneider.

Über einen eigenen polnischen Immobilien-Spezialisten in Stettin verfügt die M & A STRATEGIE Polska Sp. z o. o. bereits heute über einen Zugang zu polnischen Gewerbeimmobilien und wird künftig auch diesen in Polen noch immer boomenden Bereich weiter ausbauen. Dr. Schneider äußert sich optimistisch: "Die Beauftragung mit bereits 2 weiteren Verkaufsprojekten von größeren Firmen schon im ersten Monat nach Gründung und eine gute Resonanz seitens polnischer Firmen stimmt uns zuversichtlich für unsere weitere geschäftliche Entwicklung in Polen. Unser spezielles Know-how findet seine besondere Stärke bei deutsch-polnischen Geschäften, daher bieten wir deutschen Unternehmern hier gerne unsere qualifizierte Unterstützung an."

Dr. Hartmut Schneider, Geschäftsführender Gesellschafter der M & A Strategie GmbH in Ulm, und Dirk Otto, Partner der M & A Strategie GmbH in Duisburg, im Titelbeitrag des Wirtschaftsblatts NRW Juni 2009:
"Mein Unternehmen wollte ich schon lange verkaufen. Aber jetzt?" - "Wir wollten schon immer expandieren und im Markt zukaufen. Aber jetzt?" - Selbstverständlich sind wirtschaftlich schwierige Zeiten nicht die Zeiten für Experimente mit unsicherem Ausgang. Gleichwohl sind dies dennoch gute Zeiten für zielgerichtetes, strategisches Handeln. Stillstand ist Rückgang, und wer vorne mitwirkt, ist meist immer noch zu weit hinten.

Die Unternehmenstransaktion als Ganzes sehen und umsetzen - dafür steht die M & A Strategie GmbH. Auf Basis langjähriger Erfahrung unserer Partner bieten wir über die Transaktionsbegleitung hinaus insbesondere Kompetenz in den Bereichen Controlling, Konzernreporting, Forecast sowie strategische Unternehmensplanung und deren operative Umsetzung. Ziel ist neben der höheren Transparenz eine optimierte Steuerung des Unternehmens. Prozesse werden - auch durch die aktive Einbindung der Entscheider im Unternehmen - nachhaltig verbessert.
Ein weiteres dieser Projekte konnte unser Partner Dipl.-Volksw. Thomas Bauer, Neu-Ulm, jüngst erfolgreich abschließen.

Trotz - oder gerade wegen - der geänderten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, sehen wir auch positive Auswirkungen auf den Markt der Unternehmenskäufe und -verkäufe im mittelständischen Bereich.

Die fundamentalen Unternehmensdaten spielen wieder eine übergeordnete Rolle. Die Zeit für "Fantasiepreise" dürfte auf absehbare Zeit vorbei sein. Die Nachfrage nach soliden Investments in profitable bzw. Perspektiven bietende Unterneh­men ist nach wie vor hoch. Hier sehen wir insbesondere die von uns derzeit intensiver betreuten Bereiche Automotive, Maschinenbau, Metallverarbeitung, Medizin­technik, Pharma, Elektrotechnik und Erneu­erbar Energien; aber auch im Bereich von Dienstleistungs- und Service­firmen sehen wir weiterhin Chancen.

Auf unserem Online-Portal stellen wir Ihnen Auszüge unserer aktuellen Projekte vor. Dort finden Sie verschiedene Angebote für Unternehmenskäufe und -verkäufe, ebenso wie für Beteiligungskäufe und -verkäufe.

Auf Grund der gebotenen Diskretion werden in der Rubrik Unternehmenstransaktionen unter den aktuellen Kauf- bzw. Verkaufsangeboten nur ausgewählte Projekte in verkürzter anonymisierter Form abgebildet.

Die M & A Strategie GmbH war in letzter Zeit Aussteller auf verschiedenen Messen:
 
- ExpoFin am 14. Mai 2009 in Detmold
- Fachmesse Zeitarbeit am 08. Mai 2009 in Ulm
- 10. UnternehmerTAG am 12. März 2009 in Ulm
- ExpoFin am 09. Oktober 2008 in Stuttgart